Tekofaks verdiği ürün ve hizmetlere olan konsantrasyonunu artırmak amacıyla yeni bir yapılanmaya gidiyor.

GÜNİZ KARAMAN

Tekofaks, GSM'i diğer ürünlerden ayırmak ve iyi gelir getiren telekomünikasyon ürünlerine olan odağını artırmak için yeni bir yapılanmaya gidiyor.  Telekomünikasyon ürünleri ile faks, fotokopi makinesi gibi ofise yönelik ürünleri ayırıyor. Bu yeni yapının altında telekomünikasyon ve dokümantasyon şirketlerinin yanı sıra plazma TV, toplantı odalarının ses ve görüntü düzenleri, gizli kameralar gibi daha pahalı ürünleri de pazara sunacak olan Sistem A.Ş adlı şirketin yanında Panasonic dizüstüleri, ekranları, yazıcıları getiren Pancom da olacak.

Şu anda içinde bulundukları ofis ve haberleşme ürünleri şirketinin ikiye bölündüğünü söyleyen Tekofaks Batı Bölgesi Direktörü Tula Emre Balcı, bu yapıyı şu şekilde açıkladı: "Bizim şu an içinde bulunduğumuz ofis ve haberleşme ürünleri şirketi ikiye bölünüyor. Bir tanesi doküman şirketi, diğeri telekomünikasyon şirketi oluyor. Bu ofis otomasyonu şirketinin başında olan Genel Müdürümüz Burçin Orhon, telekomünikasyon şirketinin başında kalıyor. Daha önceki yapıda Doğu bölgesi direktörü olarak Ankara'da faaliyetlerini sürdüren Ahmet Güven, İstanbul'a gelerek dokümantasyon şirketinin başına geçiyor" dedi. Bu yeni yapı içinde kendisinin de Burçin Orhon'a bağlı olarak satış ve pazarlama direktörü olarak çalışacağını söyleyen Balcı, bu çerçevede altyapı ve organizasyon çalışmalarının devam ettiğini belirtti. Bu yeni yapıda Telekomünikasyon şirketinin altyapı ile ilgili işler de yapacağını söyleyen Balcı, bu çalışmaların başladığını söyledi. Komünikasyon şirketine bağlı doğrudan çalıştıkları 200, olmak üzere toplam 300 bayileri olduğunu söyleyen Balcı yeni yapıda bayi bazında da GSM'i diğer ürünlerden ayıracaklarını söyledi. Balcı, dokümantasyon şirketinin de bu yeni yapılanmada kendi bayi ağını oluşturacağını belirtti.

Bayilerde daha önceki çalışmaların bütün ürünlerin birarada olduğu bir "Panasonic Shop" yaratma doğrultusunda olduğunu söyleyen Tula Emre Balcı, "Bilgi düzeyi, belki konsantrasyon eksikliği yüzünden 'Herşeyi birarada yapacağım' diyen insanlar bugüne kadar başarısız oldu. Belki halkımız daha buna hazır değildi" dedi.

Panasonic'in Turkcell içindeki pazar payının sene başından itibaren yüzde 10'lardan yüzde 20'lere çıktığını söyleyen Balcı, bu sene tüm sektörleri etkisi altına alan ekonomik krizin kendilerini çok fazla etkilemediğini, hedeflerinin sadece yüzde 15 gerisinde kaldıklarını vurguladı. Balcı şu anda da satışların iyi gittiğini ama yurtdışındaki üretim zincirinden kaynaklanan mal sorunu yaşadıklarını ekledi.

2000 yılında da Turkcell içinde yüzde 20 pazar payı hedeflediklerini söyleyen Tula Emre Balcı, "Turkcell 5 ile 6 milyon arasında yeni abone hedefliyor. Biz de 1 milyon civarında cep telefonu getirmeyi planlıyoruz" dedi.

En ciddi rakibimiz, KVK ile pazara giren Nokia

Cep telefonlarında rekabetin aynı operatörü kullanan markalar arasında olduğunu söyleyen Balcı, Telsim kullanan rakiplerinden çok KVK ile pazara giren Nokia'yı ciddi bir rakip olarak gördüklerini söyledi. Balcı, bütün bu rekabet ortamına rağmen pazarda homojen bir dağılım olacağını belirterek bu dağılımı yüzde 20 Panasonic, yüzde 20-25 Nokia, yüzde 25-30 Ericsson olarak tahmin etti.

3. ve 4. GSM şirketlerinden hiç olmazsa birinin wideband CDMA'ye sıcak bakacağını düşündüklerini söyleyen Balcı, bu durumda altyapı hizmetlerine talip olan Panasonic'in de Türkiye pazarına daha ciddi bakacağını belirtti.