Başarı’da hedef, bilişim

İletişim kanadından gelen Başarı Elektronik bilişimin gücünü görerek, bu kanatta da yer alabilmek için Başarı Telekom'u kurdu. Başarı Elektronik "convergence"i gören ve yatırımlarını bu yönde yapan şirketlerden ve önümüzdeki dönemde birleşen dünyaların önde gelen oyuncularından olmayı hedefliyor.

GÜNİZ KARAMAN

Başarı Elektronik cep telefonlarında gördüğü geleceği şimdi birleşen bilgi ve iletişim teknolojilerinde, yani bilişim dünyasında görüyor ve yatırımlarını bu yönde yapıyor. Geçtiğimiz aylarda kurulan Başarı Telekom bu vizyonun en güzel örmeklerinden. Başarı Telekom'un kuruluş sebebini, "Biz iletişim kanadından geliyorduk. Bilişimde geri kalıyoruz gibi bir hisse kapıldık. Oradaki eksiklerimizi gidermek amacıyla o konularda uzmanlaşmış bir şirket kuralım dedik" şeklinde açıklayan Başarı Elektronik Genel Müdürü Ferda Yıldız "Yavaş yavaş bilişime giriyoruz. İnanıyoruz ki Internet’te hakikaten büyük bir gelecek var. Başarı Telekom’un gayesi Internet alanında faaliyet göstermek" dedi. Bu faaliyetlerin arasında büyük altyapı yatırımlarında çokuluslu şirketlerle işbirliği yaparak onların ürünlerinin Türkiye’de pazarlanmasını sağlamanın yanı sıra onlarla işbirliğine gitmek olduğunu da söyleyen Yıldız, Başarı'nın bilinen anlamda ISS işine soyunmadığını vurgulayarak, "Böyle bir işi biz daha kurumsal, içine daha birtakım özellikler katılmış, daha değişik anlamda düşünüyoruz. Çünkü elimizde birtakım olanaklarımız var. Bu olanakları çok iyi değerlendirirsek kendimizi diğer şirketlerden ayırabiliriz. Bu oluşumu da yavaş yavaş geliştiriyoruz. Farklı neler yapabiliriz diye araştırıyoruz, düşünüyoruz. Örneğin mobil cihazlardan Internet içeriği sağlamak gibi bazı projelerimiz var" dedi

Kaan'ın üretimi sürecek

Kaan'ın birinci nesil ürününün üretimden kaldırılması ile "Başarı mali güçlük içinde mi" şeklinde birtakım dedikoduları da Yıldız şu şekilde yanıtladı. "Şimdi Kaan’ın yeni bir modeli geliyor. İlk modeli sıfırdan yarattık ve bizim için iyi bir öğrenme süreciydi. Çok büyük bir bilgi birikimi sağladı. Anormal hatalar yapıldı; çözüldü. Dolayısıyla belli bir noktaya gidildi. Bu sefer gerçekten iyi bir ikinci nesil çıktı ortaya. Şu anda Ankara’da ilk üretimi başladı. Birinci nesil ürünlerin üretimini azaltıyorduk, şimdi tamamen durdurulacak. Başarı Elektronik bu sene yaklaşık 150’den daha fazla eleman aldı. Ankara’da yeni ek binaya geçti. İstanbul’daki merkezini çok modern bir yere taşıyor. Bu Başarı'nın darda olduğunun bir göstergesi misidir?"

Başarı Telekom’da

Telekom'un özelleştirilmesinde olup olmayacaklarını "Bir holdingle konsorsiyumumuz şu anda yok. Ama bu olamaz demek değil, herşey mümkün" şeklinde cevaplayan Yıldız, "Başarı'nın her zaman katma değer yaratabilen bir şirket olmasını istedik. Mühendislik gücü ile, kafası ile, dolayısıyla Başarı sadece cep telefonu pazarlayan bir şirket değil. Bu işin teknik altyapısını gayet iyi bilen bir mühendislik şirketi. Şirketler pazara bakıyorlar, bu işte Başarı Elektronik’in gerçekten bir şeyler bildiğini görüyorlar. Bu işlere ilgi duyan şirketler arada sırada bizimle temasa geçiyor. Şu ana kadar yapmış olduğumuz bir anlaşma yok. Yapmayı düşünüyoruz elbette, öyle bir fırsat doğarsa bu işin içinde olmayı çok ciddi olarak düşünürüz." dedi

Türk Telekom'un altyapı yatırımlarında da dünyanın en iyi şirketleri ile iyi alternatifler sunacaklarını söyleyen Yıldız, " Teleon’un altyapısını da biz yapıyoruz. Bu tip projelere girmemiz gerektiğine inanıyoruz. O ihaleleri kazanmak istiyoruz. Gelecekte sanki başarı telekomda diye bir his var içimde" dedi.

Başarı Elektronik bayilerinde önümüzdeki dönemde cep telefonu dışında başka ürünlerin de olacağını söyleyen Yıldız, "PC’lere girmeyeceğiz. Ama özellikle Internet ile ilgili cihazlar olacak. Cep telefonu pazarı da bu tarafa çok yaklaşıyor. Artık bu iş sadece telefon satmayı aşacak" dedi.

"Dağıttığımız ürünlerde tek dağıtıcı olmak istiyoruz"

1986 senesinden beri tek dağıtıcısı oldukları ve sıfırdan başlayarak yüzde 30'luk pazar payına ulaştırdıkları Nokia geçtiğimiz aylarda KVK'yı ikinci dağıtıcısı olarak atadı. Başarı da sürpriz bir açıklama yaparak bundan sonraki dönemde Türkiye pazarına girmek isteyen, girmiş ama pazar payını büyütememiş yeni markaların da Başarı Elektronik’in çatısı altında görüleceğini söyleyerek, Samsung'dan sonra yolda başka markaların olduğunun sinyalini verdi.

Tek dağıtıcı olmanın hem avantaj hem de dezavantajları olduğuna değinen Yıldız, kendilerinin bir markanın tek dağıtıcısı olmayı tercih ettiklerini açıkladı ve ekledi: "Biz sadece kutu alıp halka onu satıp bugünü düşünen bir yapı içinde değiliz. Daha uzun vadeli plan, program yapıyoruz. Bir markanın tek dağıtıcısı iseniz her şeyiyle o markanın sorumluluğu sizin oluyor. Tek yetkili olmak da bu aşamada avantajlar getiriyor. Ancak birkaç şirket birden aynı malı satıyorsa, siz sadece en minimum harcamayla mal satmayı düşünüyorsunuz. Sonuçta bu distribütörlerin birbiri ile savaş ettiği fiyat bazında bir rekabete dönüşüyor. Fiyat rekabeti başlangıçta iyi gözükse bile uzun vadede tüketicinin hiç hizmet alamamasına yol açacağına inanıyorum."

Başarı'nın bundan sonraki dönemde marka bazında izleyeceği stratejiyi de "Başarı bundan sonraki dönemde Türkiye pazarına yeni girmeye çalışan birtakım dünyanın dev markaları ile ilişki içine girecek, kendi menfaatlerini kollayan anlaşmalar yapacak, daha da büyümek için elinden ne geliyorsa çabalayacak. Yeni yapılan anlaşmalarda da tıpkı Nokia'ya 15 yıldır ne hizmet verdiyse diğerlerine de verecek" şeklinde belirtti.

3.ve 4. GSM ihalelerine talip olup olmadıkları konusunda da Yıldız şu açıklamayı yaptı: "3. ve 4. GSM ihalelerinde Başarı olmayacak. Başarı cep telefonu pazarlayan şirkettir. Bizim doğrudan bir şebekenin içinde olmamamız lazım. Başarı tüm operatörlere hizmet eden, bütün operatörlerle ilişkisi olan bir telefon dağıtım şirketi olmalıdır."